破解美國關稅政策！鑫判科技深度解析北美市場、保健生技產業的機遇與挑戰

保健輝哥
6月15日
讀畢需時 3 分鐘

在全球市場競爭白熱化的今天，越來越多台灣品牌瞄準北美市場，但從市場評估、品牌落地、法規限制到文化差異，每一步都考驗企業的整合能力與執行策略。本集點植成金邀請到鑫判科技北美品牌顧問 Kevin Huang黃思恭顧問，分享他在美國超過15年的第一線經驗，解析亞洲品牌進軍美國的關鍵成功因素與潛藏挑戰。

點植成金 Podcast EP13.

主持人：Hank鍾博士、保健輝哥

來賓：鑫判科技北美市場顧問 Kevin Huang 黃思恭顧問

Podcast收聽 ▶ https://open.firstory.me/story/cmaou70o30sm901w38p0y46vi

YouTube觀看 ▶ https://www.youtube.com/watch?v=pmee01I4tMM

從南加州到科技巨頭 Kevin的行銷職涯轉折

Kevin Huang黃思恭顧問自1994年移居美國，最初涉足食品產業，2000年轉戰科技業，歷任華碩北美分公司、與緯創資通等企業的行銷主管。他指出，行銷專業的核心在於理解市場、消費者與通路，無論產業別，只要能掌握這三者，就能制定有效策略。

北美品牌顧問的角色從科技延伸到食品、金融與 AI

自2020年起，Kevin開始擔任品牌行銷顧問，早期服務對象多為熟悉的科技業，但近年來也逐漸接觸金融、面板、餐飲與 AI 產業，協助企業從亞洲走向北美。他強調：「每個產業進美國都有不同門檻，顧問的角色是幫助企業站穩第一步。」

亞洲企業進軍美國的三大策略建議

1. 市場評估與落地策略：設公司還是找代理？

企業常面臨的第一個選擇是：「要在美國設分公司，還是先找當地代理？」Kevin 建議需依企業規模、資源與目標評估，有些品牌可以直接設立公司、申請商標與進行法規登記，而另一些如餐飲品牌則可能從電商、團購、甚至影響力行銷起步，再逐步拓展到連鎖超市如Costco、Walmart 等大型通路。

2. 注意法規與加盟制度的差異

美國是聯邦制國家，各州擁有不同法規。以餐飲品牌為例，在美國開店需符合地方政府規定，從 FDA註冊、食安檢驗、加盟審核到開店流程，常常需要半年到一年時間才能完成，遠比台灣的開店速度慢。

3. 產品與包裝需因地制宜調整

亞洲品牌進入美國，若將目標族群從華人擴展至白人或拉丁裔，需重新檢視產品定位、口味設計、包裝語言與定價策略。Kevin提到：「一個產品在台灣可能賣得很好，但到美國若沒有適應在地消費者口味，很可能會水土不服。」

商業文化差異與通路談判技巧

在美國與通路合作，除了談判風格不同，還涉及更多制度性的門檻。例如 Costco 對供應商要求嚴格，不只要 FDA 註冊、還要符合 包裝規格、運輸成本與當地稅務要求，這些都與台灣的通路運作大不相同。Kevin 提醒：「進美國不能只靠一套台灣成功經驗，必須建立當地顧問、法規專家、會計師與供應鏈團隊。」

關稅戰衝擊川普政策對亞洲製造業的啟示

訪談最後也談到美中貿易戰的持續影響。Kevin分析，從川普時代開始，美國為了重振製造業，透過提高中國進口商品關稅，迫使部分企業思考 回流美國或尋求替代生產基地。這對台灣出口導向企業是一大挑戰，也是策略轉型的契機。

Kevin的建議：美國不是「複製貼上」的市場

他總結：「美國是一個多元而複雜的市場，不僅地廣人多，族群結構複雜，而且法律制度與商業文化差異極大。若企業沒有當地經驗與資源，很容易走冤枉路。」

因此，Kevin鼓勵有意進軍美國的台灣品牌，務必從市場研究開始，找專業顧問協助做出適地適人的市場落地策略，才能走得穩、走得遠。若想讓品牌「出海成功」不再靠運氣？就讓鑫判科技北美市場顧問Kevin的經驗成為你開拓北美市場的導航圖。從定位到執行，從法規到文化，為所有想進軍美國市場的創業家與企業主，提供最務實的指南。

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〔點植成金Podcast有話說〕

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