生技創業如何從技術走向市場？創業營授課的實務經驗分享

日前有機會受邀至國家生技研究園區擔任「生技青年創業營」講師，與學員們交流各組所提出的 Business Plan（BP）。這次的課程以產業交流為主，透過討論與提問，從實務角度協助團隊思考技術商品化與市場落地的可能性。

對我而言，這樣的活動不只是分享經驗，也是一種重新整理自身創業歷程與產業觀察的過程。

生技創業多元創意背後的共同挑戰

本次創業營的學員背景相當多元，從碩博士研究生到跨領域團隊皆有參與。各組提出的創業題目涵蓋：

許多構想在技術上具有相當創新性，也展現出年輕團隊對生技產業的想像與企圖心。

然而，在討論過程中，我也發現一個在生技創業中相當常見的情況：技術構想與市場落地之間，往往存在不小的距離。

從實驗室研究走向產品化，通常需要面對的不只是技術本身，而是包括：

這些因素往往會決定一個創新構想能否真正走進市場。

在課程交流中，我通常會請團隊重新思考幾個核心問題：

第一，這項技術真正解決的是什麼問題？市場願意付費的，通常不是技術本身，而是問題的解決方案。

第二，產品路徑是否清楚？從技術到產品，中間往往需要經過多次調整與驗證。

第三，商業模式是否具有可持續性？即使技術具有潛力，如果沒有合理的營運模式，也很難長期發展。

第四，團隊是否具備跨域整合能力？生技產業的特色在於，需要整合研發、法規、製造與市場等不同專業。

這些問題並沒有標準答案，但透過討論，可以幫助團隊更早看見未來可能遇到的挑戰。

在與學生交流的過程中，也讓我回想起自己十多年前從研究背景走向創業的起點。當時同樣是從技術與研究出發，逐步摸索產品與市場的可能性。

真正進入產業後才深刻體會到，創業的過程往往是一連串的修正與優化。

很多原本在BP中的假設，到了市場之後都需要重新調整。可能是產品定位的改變，也可能是商業模式的修正，有時甚至需要重新思考整體策略。

從「技術 → 產品／服務 → 市場」這條路，通常並不是直線，而是一段不斷修正方向的過程。

近年來，在創業與教學的角色之間，我逐漸感受到產學交流的重要性。

學術研究提供創新的源頭與深度思考，而產業則提供市場驗證與實際運作的經驗。如果兩者能夠持續對話，不僅能讓研究更貼近應用，也能讓創業團隊更早建立市場思維。

對學生而言，產業經驗可以幫助縮短學習曲線；對企業而言，學術界的創新思維也能帶來新的啟發。

這樣的交流，本身就是生技產業生態系的重要一環。

這次參與創業營的過程中，我不只是分享者，同時也是學習者。除了與學生討論創業構想，也與多位來自產業界的講師交流不同領域的經驗。

創業是一條長期的道路，而持續學習與反思，往往比短期成果更重要。

若未來有機會，我也期待能持續參與更多產學合作與創業培訓活動，例如：

希望能透過第一線的產業經驗，協助更多團隊在創新與市場之間找到合適的發展路徑。

也期待未來有更多機會，在不同的平台上與產學界朋友持續交流。