大學生透過U-start計畫創業百絡生技養生茶，連跑十家銀行被打槍?!新創公司最大困難原來是這點?
- Hank鍾博士
- 4月25日
- 讀畢需時 5 分鐘
已更新：5月6日
在現代社會中，越來越多人關注健康與養生。百絡生技是一間致力於中草藥養生茶的新創公司，創辦人張益維是如何將大學時期的靈感轉化為現實，並在疫情期間為大眾提供健康方案，開發出兩款養生茶商品-安神茶、潤喉茶，讓我們透過本次點植成金podcast頻道專訪，了解百絡生技的創業初衷、品牌理念、創業歷程的挑戰與市場推廣。
點植成金 Podcast EP1.主持人：Hank鍾博士、保健輝哥來賓：百絡生技共同創辦人張益維
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從學校課程、實習到U-start競賽，開啟百絡生技的創業之路?
百絡生技由張益維與他的合夥人在大學時期共同創立。張益維提到，他們在中興大學期間，受到了創業風潮的影響，並參加了校內創業相關課程與U-start創業競賽。這些課程、競賽以及實習經驗的累積，特別是在中草藥生技公司實習的經歷，激發了他們走向創業的熱情。
尤其是在疫情期間，人與人面對面的交流減少，讓他們思考如何通過產品來促進人與人之間的聯絡，最終形成了百絡生技的品牌概念——「為眾百姓扶植，尋生命之脈絡」。
百絡生技養生茶以食品級中藥為特色，反倒讓客人一喝成主顧?
百絡生技目前推出了兩款主要產品：安神茶和潤喉茶。這些產品不僅針對疫情後遺症提出解決方案，還結合食品級中藥與中醫養生理論、著重在長期的健康調理。
安神茶：主要成分包括薰衣草、百合、蓮子、大棗等，具有安神定心的效果。這款茶的特色在於其淡淡的清香和溫潤的口感，也適合晚上飲用來改善睡眠質量。
潤喉茶：以洛神花為主，並加入大棗、百合、玉竹和桔梗等中藥材，有生津止渴和潤喉的作用。這款茶帶有酸香的味道，特別適合經常用嗓的人群，如老師、直播主和業務人員。
張益維解釋道，這些產品的原材料均來自於食品級中藥，確保消費者在享用茶飲的同時，也能獲得中草藥的健康益處。他們的製茶過程經過層層把關，選用了來自南投縣魚池鄉的優質茶葉，並結合中醫師的專業知識，調配出最適合的配方。
百絡生技的產品不僅注重品質，還在包裝設計上投入了大量心血。張益維和他的合夥人親自參與了設計過程，力求每一款產品都能在外觀上給人耳目一新的感覺。無論是在配色還是材質的選擇上，他們都致力於傳達出品牌的專業性和高品質。
學生身分影響?百絡生技成立初期差點連銀行戶頭都無法開立?
張益維坦言，創業過程中遇到了不少挑戰。從公司設立初期在銀行辦理帳戶到參加各類展覽，他們需要自己解決各種問題。雖然過程波折，但每一次的挑戰都讓他們更加堅定。
例如，由於當時還是學生身分，在公司設立初期，他們曾經跑了約十間銀行才成功辦理籌備處的戶頭。此外，張益維和他的合夥人還需自行學習如何建立形象網站，連接賣場等，這些都需要投入大量的時間和精力。
創業初期充滿波折的他們，一路上也是有一些暖心的故事。張益維分享到，他們在參加臺中的一個展覽時，遇到了一位大姐，這位大姐在試喝後非常喜歡他們的產品，並多次回購。這樣的客戶反饋讓他們感受到產品的價值和創業的意義。張益維表示，這些回饋不僅是對他們產品的肯定，更是對他們創業精神的巨大鼓舞。
除了市場推廣上的挑戰，他們在產品開發過程中也遇到了許多技術上的難題。張益維回憶道，他們在調配配方的過程中，花了大量時間與中醫師和製茶專家討論，反覆試驗不同的藥材和茶葉搭配，以找到最佳的組合。每一次的失敗都讓他們積累了更多經驗，也更加確信他們的方向是正確的。
線上、線下通路結合與消費者反饋，百絡生技更能掌握市場動態?
在市場推廣方面，百絡生技採取了線上與線下結合的方式。線上方面，他們與合作公司以及透過自有的LINE官方帳號進行推廣，並在蝦皮等電商平台上銷售產品。線下方面，則參加各類市集和展覽，讓消費者能夠現場試喝產品，了解其特色。
張益維強調，雖然線上推廣能夠覆蓋更多的消費者，但對於茶這種需要品嘗的產品來說，線下推廣同樣至關重要。透過參加市集和展覽，他們能夠直接與消費者互動，獲得第一手的反饋，這些反饋對於產品的改進和市場策略的制定都起到了重要作用。
此外，百絡生技還致力於在社交媒體上建立品牌形象。他們定期在Facebook和Instagram上發布與產品相關的資訊和健康知識，與消費者保持互動。這樣不僅提高了品牌的曝光度，還讓消費者對產品的了解更加深入。
多元化、更豐富的產品線，透過品牌化行銷操作提高市場認知度
展望未來，百絡生技計劃開發更多種類的養生茶，並進一步將產品品牌化。張益維強調，他們希望在現有的基礎上，開發出五到七款不同訴求的養生茶，並通過建立品牌來提高市場認知度。
此外，他們還打算探索其他健康相關產品，如：保健食品和日常用品，以滿足更多消費者的需求。他們認為，品牌化運作不僅能提升產品辨識度，還能與消費者建立更深的聯繫。
張益維表示，他們會繼續加強與中醫師和專家團隊的合作，確保每款新產品都能滿足消費者的健康需求。他們還計劃增加產品的多樣性，不僅限於茶飲，未來還可能推出與健康相關的其他產品，如天然保健品和美容產品。
尋求合作與資源支持，百絡生技逐步提升公司競爭力
百絡生技的成功離不開各方資源的支持。張益維表示，他們目前最需要的是品牌規劃和設計方面的資源。由於他們的團隊成員主要來自生科背景，在品牌設計方面相對欠缺專業知識。如果有相關資源可以提供協助，將會對他們未來的發展起到巨大的推動作用。
他們希望通過尋找合作夥伴，將產品的品牌形象提升到一個新的層次，讓更多消費者認識並信賴他們的產品。此外，他們也在尋求其他創新資源，來擴大產品線，進一步滿足市場需求。
張益維還提到，他們正在積極尋求與其他領域專家的合作，以將更多的創新元素融入到產品中。例如，與食品科技專家合作開發新的養生食品，或者與美容專家合作研發天然護膚產品。這些合作將有助於提升產品的多樣性和競爭力。
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〔點植成金Podcast有話說〕
百絡生技主打商品：
朱璽雲華潤喉茶、翠玉雲華安神茶
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